纵观过去一年电信市场，运营商除了深耕4G、宽带接入市场，还将目光投向视频、to B企业专线、云计算、IoT等业务。目前，运营商数字化转型已不是处在解决“是什么”的阶段，而是进入“怎么做”阶段。但就在这个落地阶段，很多运营商却犹豫了，迟迟不愿意投入，认为前途不清晰。

运营商的痛点包括业务收入提升遇阻，为此扎紧“钱袋子”，想将“钱花在刀刃上”，但却很难实现；数字化转型前景好，但似乎对万亿网络带来冲击，过去投资不好保护；面向数字化转型的网络投资回报周期过于长……

可见，运营商希望“守护”过去收入与利润双增长的状态。但这个问题很复杂，涉及网络、运营、业务等各个层面的规划。如果从数字化业务成功开展的角度倒着推，我们可以发现，实现网络“精准投资”是个好办法。

在近日举办的2017年华为分析师大会上，笔者看到华为发布的Network Value+方案，意图助力运营商实现网络价值最大化。未来，华为称还将引入大数据等技术到这个方案中，让该方案价值大幅提升。

可喜的是，这个方案并非是理论研究，而是正在帮助中国移动等全球运营商获益。如正在大力发展宽带接入业务的江苏无锡移动，借此优化了网络架构和安全，提升了20%的资源效率，业务开通效率提升了30%。东南亚某运营商借此将承载网投资回报（ROI）周期由7年降低到了3.8年。所以在笔者看来，Network Value+值得运营商借鉴。

运营商数字化转型渴求精准投资

向数字商业转型已成为通信行业共识，因为数字商业市场空间巨大，给整个行业带来了新机会。

市场空间到底有多大？我们看一组备受认可的数据：预计到2020年，视频市场（包括娱乐视频、视频通信、视频监控）规模将高达7000亿美元，2025年预计突破1万亿美元。Smart City、IoT、公有云等数字化业务，到2020年市场空间都是以数千亿美元的级别。在家庭应用方面，目前全球约20亿家庭中，11亿没有宽带连接，3亿家庭宽带连接速度低于10兆每秒。运营商要发展数字商业，这14亿家庭将是宽带的“蓝海”市场。

巨大的预期市场“蛋糕”让运营商行动起来。有数据显示，全球三分之二的运营商已全面开启全业务战略的进程，预计未来几年这个数字可达80%。如AT&T、NTT DoCoMo、DT、Telenor、Orange、Telefonica等运营商，均确立了数字化转型战略。运营商目的很明确，就是增强用户黏性，构建新的商业模式，提升竞争力。

与此同时，发展数字商业对网络提出了更高的要求，这让运营商对数字化转型的投资存在犹豫。

众所周知，网络是数字化业务发展的基石。由于新业务不断叠加驱动网络投资，而外部竞争持续加剧，导致运营商ROI下滑，特别是视频、B2B等数字业务不断叠加，业务发展均衡性不断被打破，导致价值用户群无法准确获取和持续发展，难以做到精细化投资。

其实这不难理解，传统短信、话音、宽带接入等业务，需要的是一张广覆盖的高质量网络。而类似视频业务的需求，则可能聚集在经济发达的城市，或是一个城市中某些区域，甚至是某些分散在各地的细分高价值人群和客户。

包括高清视频、智慧城市、B2B业务等对宽带接入需求是几十到数百Mbit/s，而4K视频、3D视频、AR、VR等对网络带宽的要求高达几十Gbit/s。

同时，数字业务多元化驱动了网络建设逐步走向融合，网络层次趋于简化。从前与用户信息脱节、面向单一业务维度的规划方法使得用户发展不及预期，资源大量浪费，运营商网络的投资回报率持续走低。

运营商对此该何以应对？普遍认为，运营商需要高效精准的投资方案，以帮助他们加速数字业务发展进程。换句话说，运营商网络投资需要从“投资驱动”转向“价值驱动”，通过有效投资，缩短回报周期。

华为助力运营商网络价值最大化

针对上述痛点，设备商在行动。2017华为分析师大会期间，华为发布了创新的“运营商数字商业精准投资方案Network Value+”。

据华为Network Value+解决方案总经理宁坤介绍，该方案有两大亮点：一方面通过精确识别价值区域，快速发展价值用户；另一方面精细规划网络资源，提升投资效率。

“该方案为运营商在视频、企业专线等数字化业务发展过程中，提供全业务趋势下网络的规划建设和演进方案，实现高效投资，降低ROI周期，以及网络价值的最大化。”宁坤表示。

运营数字信息激增，价值流量群体其实很难挖掘。要知道，运营商业务经多年发展，需要同时接口大量行业提供商，并需实时对接地理化、人口流动等信息的更迭变化，导致数据如同庞大的织网，无法在新业务上线前精准预测价值流量发生群体，更加无法掌握某些流量潮汐变化的动态场景。

那么华为是新方案是如何找到的？据了解，Network Value+依托了价值用户识别、精准规划等能力，面向数字化业务协同发展场景提供专业解决方案，高效配置有限资源。

具体而言，华为基于大数据挖掘、无线MR数据分析，通过面向多业务的区域画像、区域人口画像和价值提取，实现价值模型，提供面向多业务价值区域识别的覆盖规划方案，助力运营商网络提前覆盖价值区域，提升投资效率以及用户数。

实际部署案例显现巨大说服力

Network Value+解决方案到底行不行，实际落地的效果更有说服力。

以江苏无锡移动为例。据了解，2016年江苏无锡移动在传统无线业务的基础上，大力发展家庭宽带，集群客户业务，随之而来的网络规划和资源部署的投资也逐年加大。

华为与江苏无锡移动创新合作通过精准价值区域投资排序和孵化“点、面、线”端到端规划方法论，优化了网络架构和安全，实现资源效率提升20%，业务开通效率提升30%，家庭宽带用户数得到了大幅度增长。

在东南亚，华为提出“一纤多用”（无线、家宽、政企、平安城市），实现多业务网络规划，帮助客户实现100%覆盖价值区域，网络设备半年内的实际安装率提升一倍，TCO降低30%。

上述两家运营商的实践值得借鉴。也让我们看到华为Network Value+不仅说到，而且做到了。究其原因，和华为多年来围绕客户需求，持续的大投入到研发密不可分（2016年研发投入超过100亿美元，世界领先）。宁坤介绍，华为通过对人、工具、知识库投资，致力于成为运营商数字商业转型的合作者。

当然，现在可行不等于未来可行。华为早已意识到这点，正持续提升Network Value+能力，让运营商放心。据悉，未来华为将在网络规划领域持续投入，，优化专业规划平台和工具，为运营商制定最佳建网规划方案，提升建网效率和质量。

在数字化转型浪潮中，实现精准投资的华为Network Value+，解决了运营商网络投资侧痛点。该方案可谓华为运营商服务部门对华为2017年战略的重要实践。而在此次分析师大会上，华为轮值CEO徐直军强调，华为2017年要做行业数字化转型的使能者和推动者。

在笔者看来，此处的创新仅是华为诸多个运营商服务业务创新中的一个，但却颇具典型性。

整体看，通信行业中的运营商、设备商正通过一个个业务实践，加深彼此合作，共同探索全业务转型之路。类似Network Value+方案的实践，或将让产业更易深度拥抱广阔的数字化商业未来。